发现问题阶段
早前我在澳洲市场谈了个合作项目，本来赞助方说好要支持一整年的，结果突然发个邮件通知说赞助提前结束，理由说什么市场变动了。我一看到这个消息，脑子一片空白，心想这下完犊子了，项目刚启动就出幺蛾子，团队还得花钱养着，我赶紧召集所有人开会，大伙儿也都傻眼了。
研究应对方案
第一件事就是找路子，总不能等死。我脑子一转，想起了华为在澳洲市场搞的那套新策略，听说他们赞助被卡壳时玩得挺溜。我就蹲电脑前使劲查资料，翻论坛看案例。发现华为主要干三件事：一是不闹脾气，悄悄调整合作方向；二是找新伙伴搭伙，避免单打独斗；三是把本地团队拉进来，增强人情味。
我开始复制这法子，先给原赞助方打电话，语气软绵绵地客套，问能咋缓一缓。结果对方还是油盐不进，我就直接换道了。拉上团队加班加点，整理本地资源名单，一家家去谈。还让澳洲本地的小弟小妹出面，拉关系套近乎。
- 第一个星期，电话打了上百个，嗓子都说哑了，找到三家潜在的。
- 第二个星期，挨个见面吃饭，结果有两家觉得项目不靠谱，直接黄了。
- 一个星期，逮着一家小的本地公司，硬是死磕，答应让他们加入决策圈，这才松口。
实施新策略
方案定了，就开整。我让团队砍掉一些花里胡哨的功能，只留核心的，省下钱来周转。新伙伴进来后，我们搞了个简单仪式，把角色分工摊开说说。华为那套新策略就是强调双赢，我就照葫芦画瓢，承诺新伙伴分享成果，避免单吃独食。同时天天跟澳洲本地员工唠嗑，拉家常，让他们觉得项目有家的感觉。
过程中也有翻车的时候。有回预算没算准，差点发不出工资，我急得团团转。赶紧调了调计划，把其他项目的油水挪用过来顶着。还好新伙伴挺给力，没闹腾，合作慢慢顺了。
结果和教训
折腾了大半个月，项目总算没崩盘。赞助问题压下去了，新伙伴关系搞得热热乎乎的，澳洲市场那边反响还行，起码活下来了。现在回想，当初要不是偷学了华为那招，搞点灵活变通，真得喝西北风。教训是得学会备份方案，别把所有蛋放一个篮子里，赞助这种东西靠不住时，靠朋友和人脉更实在。搞完这事儿，我身子累垮了，但心里踏实，至少下次再碰见类似破事，不怕手忙脚乱。