阿特金森？这名字听着挺耳熟的，好像在哪儿见过似的…… 反正就是个心理学家，研究成功动机那方面的专家，对吧？ 我个人觉得，他的理论其实挺接地气的，虽然那些公式看着有点吓人，什么Ts=Ms×Ps×Is的，感觉像在解数学题一样。但仔细琢磨琢磨，还挺有道理的。
说白了，阿特金森就是想解释为啥有的人特别拼，总想干出一番事业，而有的人呢，就比较佛系，能混日子就混日子。他认为啊，这跟咱们对成功的期待，以及对成功可能性的预估，还有成功的“诱因值”都有关系。
这“诱因值”我觉得挺有意思的。就是说，同样一件事情，对不同的人来说，吸引力不一样。比如，有人觉得升职加薪特别有诱惑力，这诱因值就高；有人觉得只要工作轻松就行，那升职加薪的诱因值在他眼里可能就低了。
所以，按照阿特金森的理论，如果你想搞清楚自己为啥这么努力或者为啥这么懒散，可以从这三个方面入手：
1. 你有多想成功？(Ms) 这其实就是你内心的驱动力，有些人天生就比较有上进心，渴望成功，Ms值就高；有些人就比较随意，Ms值就低。这东西挺玄乎的，好像跟性格有关系，也可能跟成长环境有关，反正没个定论。
2. 你有多大把握成功？(Ps) 这就好理解了，你对自己的能力和机会有信心，Ps值就高；要是觉得成功渺茫，那Ps值就低。这跟现实情况，以及你对自己的评估都有关系。比如，你要去考个很难的证书，要是你平时努力学习，复习充分，那Ps值相对就高；要是你啥也没准备，那Ps值肯定低。
3. 成功后能获得啥好处？(Is) 这就是我前面说的“诱因值”。成功的奖励越丰厚，Is值越高，你越有动力去争取；奖励不咋地，Is值低，你可能就提不起劲。
| 因素 | 解释 | 我的例子 |
|---|---|---|
| Ms (追求成功的动机) | 内在的驱动力，渴望成功的程度 | 我以前特别想成为一个作家，所以Ms值很高 |
| Ps (成功的可能性) | 对成功概率的估计 | 我觉得自己写小说还行，但要成为畅销书作家，Ps值比较低 |
| Is (成功的诱因值) | 成功后获得的奖励 | 如果能靠写作养活自己，Is值就很高 |
你看，这三个因素一乘，就得到了你的“成就动机倾向”(Ts)。Ts值越高，你就越努力；Ts值越低，你就越佛系。 当然，这只是个理论模型，现实中情况要复杂得多。
我个人觉得，阿特金森的理论大的好处在于，它把成功动机的形成过程，分解成了几个可以分析的因素。 它不仅仅是说“你努力不努力”，而是深入探讨了影响你努力程度的内在和外在因素。这比那些简单的“成功靠努力”的说法，要更贴合实际一些。
不过，阿特金森的理论也有一些局限性。比如，它有点忽视了环境因素的影响。一个人就算Ms值很高，但如果碰上一个不公平的环境，Ps值可能就一直很低，Ts值自然也上不去。还有，这个模型主要侧重于个人的认知和情感，而没太考虑社会因素和文化因素的影响。
还有啊，我还看到一些关于阿特金森的其它说法，比如他把成就动机分成两种：一种是力求成功，一种是避免失败。 说白了，就是有些人想干一番大事业，有些人只想避免犯错。 这两种动机可能同时存在，而且比例不同，就会导致不同的行为模式。 那些害怕失败的人，可能会选择比较容易的任务，避免风险；而那些渴望成功的人，则会勇于挑战高难度任务。 这跟上面说的那个公式其实也是相辅相成的。
| 动机类型 | 行为特征 | 我的感受 |
|---|---|---|
| 力求成功 | 积极进取，勇于挑战 | 我喜欢挑战，但有时也会担心失败 |
| 避免失败 | 谨慎保守，规避风险 | 我理解这种心态，毕竟失败很打击人 |
我觉得阿特金森的成就动机理论，虽然有点学术化，但还是蛮有意思的。它让我们更好地理解自己，也理解别人为啥会那样做。 当然，这只是一个理论框架，不能完全解释的情况。 生活嘛，远比理论复杂得多。
那么，你觉得阿特金森的理论在现实生活中，哪些方面能体现得明显呢？ 你又有哪些个人经验可以分享呢？